我們訪問新客戶的時候，常常會被反問，“我們產品牛的經家喻戶曉為何還要鋪天蓋地投的放廣告?”

這其中有品牌真的打的很響的，也有自己認為很厲害的，那么先排除這其中的真假，對于那些已經家喻戶曉的品牌，又沒有新品上市，為什么還要打廣告呢？

我們先說一個定位理論，我們每個做產品的都會考慮的：

我的產品是做什么的，它面對的是怎樣的消費者，能滿足他們什么樣的需求？

記得學廣告的時候，我們老師提過很重要的一點，就是：

定位不要試圖「重建」消費者的認知，而是要去「聯系」消費者腦中已有的認知，將其「引導」向我們的品牌。

很簡單，面對紛紜復雜的市場，打破再重建的方法是不可行的，因為認知成本太高，沒人有空聽你講話。所以，廣告的目的就是：將自己的產品跟消費者腦中的認知建立「聯系」，給消費者留下印象。

比如：「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」。這是一個以惡俗聞名的廣告。但是，在它的狂轟濫炸下，當你面對「過節」這么一個情景時，當你在考慮給父母送什么時，你會不會第一個就想到腦白金？

（當然，買不買是另外一回事。不過你得相信，你不買，也會有別人買）

比如，當你需要「去屑」時，你會想到什么，是不是海飛絲？

當你需要預防蛀牙時，是不是會想到高露潔？

當你需要堅固牙齒時，是不是會想到佳潔士那個蛋疼的敲貝殼廣告？

這就是洗腦。廣告就是洗腦。你可能不情愿，不信任，但是在廣告的狂轟濫炸下，它會深深地扎根在你的意識和潛意識里，忘都忘不掉。

所以，家喻戶曉的品牌打廣告，就是為了「強化」這種「聯系」，在互聯網營銷的概念里，就叫做霸屏營銷。

人的記憶是在不斷更新的，接觸頻次較少的信息，會被擠壓到記憶的底部。比如說，如果你好幾年沒有接觸「去屑——海飛絲」這個「組合」，你要么會淡忘它，要么還記得，但已經對你產生不了多大的影響。你會在潛意識里，覺得：啊，那是一種過時的觀念了。

與之相對應的，記憶有一條原則：某項記憶，接觸的時間越長，被提取的次數越多，也就越容易被大腦提取。這就是廣告背后的原理，跟背單詞的本質是一樣的。

但是，你可能會說，可口可樂并沒有傳達任何功能，建立任何「聯系」呀？

這是因為，國內的廣告和消費水平還比較落后，很多消費品還停留在平鋪直敘的功能訴求層次，僅僅起到了告知的作用，術語叫做「中央途徑」。

而國外的許多品牌，傾向于從情感和情景的營造入手，通過讓消費者產生共鳴，建立對品牌的好感，這就叫做「周圍途徑」。

中央途徑和周圍途徑并沒有明確的高下之分，要按照不同品牌和類別使用。但在多數情況下，周圍途徑更吸引人，更容易令人記住——因為人始終是情感的動物。

所以，我們看很多國外的廣告，會折服于他們的創意，光影效果，氣氛的塑造，情調的營造——而這些，統統都是品牌形象的一部分。

他們傳達給你的，只是從「去屑」「止癢」，變成了「浪漫」「奢華」「復古」「隨心所欲」而已。

包括可口可樂。它傳達給你的，就是「分享歡樂」，當這種分享快樂影響越來越多人的時候，就能為你的品牌營造一種權威的形象，從而讓消費者心甘情愿的為你的品牌買單。

為什么要做廣告，現在我們就能夠更好的回答這個問題了。

簡單的來說就是

好產品→全面推廣→霸屏營銷→權威影響→用戶接收

我們做廣告首先是幫助你把你的好產品推廣出去，并且在互聯網的龐大數據里實現霸屏營銷，讓客戶無論在哪個瀏覽器搜索相關產品的關鍵詞，都能看到你的產品。而且通過信息的不斷更替，不僅更新了消費者頭腦中的觀念，而且讓你的產品在消費者頭腦中有著權威性的影響，由此，用戶就成了你的忠實粉絲

在互聯網的時代，最基本的就是產品的競爭，更深沉的應該是潛在客戶對你產品的理解和信賴。當然，這不是一時間就能實現的，而是要在不斷的積累中和人為的運營過程里與用戶產生粘性

所以說，互聯網沒有一夜暴富的說法，那些人人耳熟能詳的品牌都是在不斷系統的優化和時間的沉淀中提升的企業價值。當然，也有人說，互聯網也不少失敗的案例，事實上，其不管推廣的好壞，都能為企業帶來一定的正資產，從而為企業解決變現能力的問題。